ï»? 五大举措拉动长城葡萄酒春节动销:葡萄酒资讯网åQˆwww.dougasys.netåQ?
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    1. 五大举措拉动长城葡萄酒春节动销

      旉™—´ : 2023-01-18 17:20 来源 : ¾|‘易 作è€?nbsp;: é…’业å®?/span>

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             é•¿åŸŽè‘¡è„酒引领行业爆发式增长

             æ˜¥èŠ‚临近åQŒçƒŸç«æ°”加速升腾,今年春节档或ž®†æˆä¸ºé…’水行业新一轮扩张周期的èµïL‚¹åQŒé¢å¯ÒŽœºé‡ä¸ŽæŒ‘战òq¶å­˜çš„春节市场,打通全链èµ\渠道、实现动销成äؓ了春节“会战”成功与否的关键ã€?/p>

             æ›´äؓç‰ÒŽ®Šçš„是åQŒå›½äººå³ž®†è¿Žæ¥ç–«æƒ…爆发后½W¬ä¸€‹Æ¡å…¨é¢æ”¾å¼€çš„春节,不少国ähž®†ä¸Žäº²å‹æ—‰™š”三年再度相聚åQŒå‡ºäºŽå¯¹æœªæ¥¾ŸŽå¥½ç”Ÿæ´»çš„向往和期待,春节消费的气氛愈加浓烈,吉利、讨喜的¾U¢é…’也备受消费者青睐。与此同æ—Óž¼Œâ€œé˜³˜q‡â€ä¹‹åŽï¼Œå¥åº·é¥®é…’与微é†ÞZ¹Ÿæˆäؓ了消费者今òq´æ˜¥èŠ‚的重要诉求åQŒä½Žé…’精度且上æ¡£‹Æ¡çš„葡萄酒则完美地契合了˜q™ä¸€éœ€æ±‚,成äؓ今年春节期间消费者宴席及聚会的优先选项ã€?/p>

             æ˜¥èŠ‚最大的兌™”词就是“家”和“友”,“占领”这两大相关场景åQŒå°±½{‰äºŽå æ®äº†è¥é”€æˆ˜ç•¥çš„制高点åQŒåœ¨æ­¤åŸº¼‹€ä¸Šï¼Œé•¿åŸŽè‘¡è„酒基于深åˆÈš„市场‹zžå¯ŸåQŒä»¥é•¿åŸŽäº”星与长城玖两大核心畅销单品为尖刀åQŒèšç„¦æ˜¥èŠ‚期间“家庭聚会”与“朋友聚˜¡â€ä¸¤å¤§åœºæ™¯ï¼Œé€šè¿‡â€œä¸¾~ºå¸­â€å’Œâ€œä¸æ•£åœºâ€ä¸¤å¤§æ˜¥èŠ‚暖心短视频åQŒç²¾å‡†å‘½ä¸­æ˜¥èŠ‚营销要点åQŒä¸ä»…成功在极度内卷的春节酒水市场“杀”出了一条品牌破圈之路,也唤醒了万千消费者,ž®†å›½æ°‘葡萄酒的åŞ象与认识融入å¯Õd¸¸ç™‘Ö§“之家ã€?/p>

             æŠ¢å æ¶ˆè´¹è€…心æ™?长城葡萄酒聚焦春节推å‡ÞZ¸¤å¤§æš–心视é¢?/strong>

             åœ¨ä¸­å›½æ˜¥èŠ‚中åQŒçº¢æ˜¯æœ€å¤§çš„吉祥è‰ÔŒ¼Œè€Œè¿‘òq´æ¥åQŒéšç€äººåç”Ÿæ´»æ°´åã^的不断提升,¾U¢è‘¡è„酒正在作äؓ宴会的最大公¾U¦æ•°åQŒè·¨­‘Šå¹´é¾„、性别、口感差异,成äؓ一桌äh都能参与其中的无压力同喜ã€?br/>

             åœ¨èšç„¦å®¶åº­èšä¼šåœºæ™¯çš„“不¾~ºå¸­â€æš–心短视频中,短片开端先以全家福为镜头导入,通过家庭中每个个体的节日情çÈAåQŒçƒ˜æ‰˜å‡ºä¸€å®¶äh在春节中的喜庆氛å›ß_¼ŒåŒæ—¶å†ä»¥çˆïLˆ·çš„唐装与孙子的铆钉皮衣进行对比呈玎ͼŒå€Ÿç€è£…这一镜头语言åQŒè¡¨çŽ°å‡ºä¸åŒòq´ä»£çš„äh在文化和习惯上的差异性ã€?/p>

             å‰æœŸé“ºåž«å®Œæˆä»¥åŽåQŒçŸ­ç‰‡æœ€å¦™çš„地方ž®±åœ¨äºŽï¼Œä¸¾æ¯é•¿åŸŽåQŒé…’臛_Šé…£æ‹å…¨å®¶¼›çš„时候,镜头一闪,çˆïLˆ·çš„唐装与孙子的铆钉皮衣互换,两代人在长城五星的“助攠Z€ä¸‹åQŒå®Œæˆäº†ä¸åŒä»£é™…关系的和解与相融。而最后推杯换盏之é—ß_¼Œä¸‰ä»£äººçš„不断变装åQŒåˆ™ž®†å…¨ç‰‡å¼•å…¥é«˜æ½®ï¼Œè¡¨è¾¾äº†å…¨å®¶äh以酒为媒åQŒå®žçŽîC¸åŒå¹´ä»£çš„文化大融合ã€?/p>

             æ•´ä¸ªçŸ­ç‰‡ä¸­ï¼Œé•¿åŸŽäº”星始终作äؓ剧情发展的推动者,见证着不同òq´ä»£æ–‡åŒ–的冲½Hä¸Žå’Œè§£åQŒåƈž®†â€œä‹D杯请长久”的品牌理念åQŒé€šè¿‡èµ°å¿ƒçš„文案,暖心的视频,潜移默化地根植广大消费者心中,与温馨的家宴场景˜q›è¡Œæ·±åº¦åœ°ç»‘定ã€?/p>

             å€¼å¾—注意的是åQŒå‰§æƒ…的反è{讄¡½®åQŒä¹Ÿä»Žå¦ä¸€æ–šw¢é€éœ²å‡ºé•¿åŸŽè‘¡è„酒瞄准òq´è½»äººç¾¤åQŒåšè‘¡è„酒消费培育的军_¿ƒã€?/p>

             ˜q‘年来,随着Z世代人群消费能力、话语权的不断壮大,­‘Šæ¥­‘Šå¤šçš„é…’¾cÕd“ç‰Œå°†ä¸ŽZ世代的沟通放在重要战略位¾|®ï¼Œè€Œå¦‚何深化品牌认知,拉近òq´è½»äººå…³¾p»ï¼Œåˆ™æ›´è€ƒéªŒå“ç‰Œçš„洞察力。特别是在如今信息大爆炸的时代,消费者的注意力稀¾~ÞZ¸”分散åQŒæ˜¥èŠ‚无疑是一个跨òq´ä»£æ²Ÿé€šäº’动的¾lä½³½H—口åQŒä»Ž˜q™ä¸€ç‚¹ä¸Šçœ‹ï¼Œé•¿åŸŽè‘¡è„酒选取春节阖家‹Æ¢ä¹çš„场景进行营销åQŒåœ¨ä»£é™…层面直面消费者,无疑是极其明æ™ÞZ¹‹ä¸¾ã€?/p>

             ä½œäؓ“不¾~ºå¸­â€çš„姊妹½‹‡ï¼Œâ€œä¸æ•£åœºâ€åœ¨å‹æƒ…的表达上同样令äh感动ã€?/p>

             é•œå¤´ä¸€å¼€å§‹ï¼Œæ˜¥èŠ‚期间好不å®ÒŽ˜“凑齐的聚会上åQŒåˆä¸€‹Æ¡ä‹D杯共饮之后,男äh因出差着急要赎ͼŒä½†èžR辆驶˜qœï¼Œå‰§æƒ…却再度反转,原来是男人终½I¶èˆå¼ƒä¸äº†è‡³çœŸè‡³è¯šçš„朋友åQŒè°Ž¿U°é›ªå¤©æ‰“不到车,用长城玖为即ž®†æå‰æ•£åœºçš„聚会重新¾l­åœºã€?/p>

             åœ¨è¿™ä¸€çŸ­ç‰‡ä¸­ï¼Œé•¿åŸŽçŽ–同样作为推动剧情的关键事物åQŒè¯½I¿å§‹¾lˆï¼Œæœ‰è§‚点认为,“玖”谐音“酒”和“久”,三者融合统一åQŒå¯“意ä‹D杯长城葡萄酒åQŒå‹è°Šå¤©é•¿åœ°ä¹…,ž®†ä¸æ•£åœºçš„余温与长城玖的甜柔果香有机地融合,让聚会更久一点,不äؓ朋友之间的难得聚会留下遗憾ã€?/p>

             ¾Uµè§‚两部短片åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒从头臛_°¾éƒ½ä¸ç€ä¸€å­—,但却把长城五星和长城玖两大单品的品牌理念和ä­h值细致拆解,通过形、乐½{‰é•œå¤´è¯­­a€åQŒå°†å…¶æ— å£°åœ°æ±‡å…¥æš–心的场景中åQŒæ‚„然地实现对目标消费者心智的占领ã€?/p>

             å…¨æ¸ é“、全链èµ\触动消费è€?长城葡萄酒五大ä‹D措拉动春节动销

             äº‹å®žä¸Šï¼Œä¸¤å¤§æš–心短片只是长城葡萄酒“唤醒寻常百姓家”战略中的一环,酒业家了解到åQŒäؓ了拉动春节动销åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒打造了其他四大源动力,åÏxœ€æœ‰æ•ˆçŽ‡çš„多元媒介触达、不间歇的线上社交狂‹Æ¢ã€æœ‰çˆ†å‘点的大IP合作、链路拉通的渠道ã€?br/>

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             å¤šå…ƒåª’介触达斚w¢åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒在线上以微信、微博、抖音三大主‹¹ç§»åŠ¨èµ„讯åã^åîCؓ主,建立“两微一抖”的新媒体传播矩阵,最大限度捕捉线上流量;在线下联合分众媒体,深度触达商超门店åQŒåŠ©åŠ›ç»ˆç«¯é”€å”®ï¼›åœ¨å…³é”®ç”µè§†èŠ‚目上åQŒå† åå¤®è§†ã€Šå¹´å¤œé¥­ã€‹æ™šä¼šï¼ŒæŠ¢å æ˜¥èŠ‚期间ä¸ÀLµæ”¶è§†òq›_°ã€‚预计今òq´æ˜¥èŠ‚期é—ß_¼Œé•¿åŸŽè‘¡è„酒通过以上多渠道立体化的媒体布局åQŒå¯å®žçŽ°˜q?0亿的‹¹é‡æ›å…‰ã€?/p>

             é…’业家了解到åQŒæ—©åœ¨åŽ»òq?2æœ?9日è“våQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒便已ç™Õd½•åˆ†ä¼—全面打响春节营销战役åQŒè¦†ç›?8个重点城市和元旦、跨òq´ã€å…ƒå®ëŠ­‰æ˜¥èŠ‚期间åQŒç”µæ¢¯ç”µè§†ã€ç”µæ¢¯æ“v报展现数量近20万块åQ?4ž®æ—¶å…¨å¤©å€™å±•çŽ°ã€?/p>

             æœ‰ä¸šå†…äh士指出,媒介渠道的战争,本质上正是注意力的战争,春节营销讲究以家庭äؓ单位˜q›è¡Œä¼ æ’­åQŒè€Œç”µæ¢¯åœºæ™¯ï¼Œåˆæ˜¯¼›Õd®¶æœ€˜q‘的“最后一公里”,分众的ä­h值就在于½C‘ÖŒºè¥é”€åQŒèƒ½ä»¥é«˜é¢‘、封闭的传播之力来聚焦目标受众,抢占消费者心智。品牌可以以此与消费è€?距离接触åQŒå¿«é€Ÿèšæ‹¢å—众注意力åQŒå¼•çˆ†å“ç‰Œã€?/p>

             ¾U¿ä¸Š½C¾äº¤ç‹‚欢与互动方面,长城葡萄酒将联合头部、腰部和基础的不同层¾U§KOLåQŒä»¥èµ°å¿ƒçš„文案和能够引è“vòq¿æ³›å…±é¸£çš„品牌sloganåQŒåœ¨å¾®åšä¸ŽæŠ–音上˜q›è¡Œå…¨åŸŸ¿Uè‰åQŒé€šè¿‡è¯é¢˜ã€çƒ­æœçš„炒作加持åQŒå¼•çˆ†è¯é¢˜å…±½{‘品牌私域流量池。最¾lˆå†é€šè¿‡å¾®ä¿¡ç«¯å¤§ä¼—媒ä½?行业媒体的复盘报道,收割长尾‹¹é‡åQŒå®žçŽ°å“ç‰Œä­h值的最大提升ã€?/p>

             æˆªè‡³ç›®å‰åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒在春节档的互动热潮精准触辄¡ƒ­çˆÞq”Ÿ‹z…R€è¿½æ±‚品质、具备购买力的高净å€égh¾Ÿ¤ã€‚用内容赢得了消费者对品牌的好感,首单新客占比òq›_‡è¾‘Öˆ°95%以上åQŒä¸°å¯Œäº†å“ç‰Œçš„äh¾Ÿ¤èµ„产ã€?/p>

             ä½œäؓ春节期间最具äÈA式感的事情,òq´å¤œé¥­æ˜¯å¿…不可少的环节,今年除夕åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„é…’ž®†å¼ºåŠ¿å…¥é©Õd¤®è§†çš„《年夜饭》IPåQŒå°†é•¿åŸŽè‘¡è„酒与òq´å¤œé¥­åœºæ™¯æ·±åº¦æ†¾l‘,借力央视走进千家万户åQŒé€šè¿‡é»„金五小时的品牌植入与口播,å¯ÒŽ¶ˆè´¹è€…实现葡萄酒消费培育ã€?/p>

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             è€Œåœ¨¾U¿ä¸‹åŠ¨é”€æ–šw¢åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒不仅与大悦城十五周年åQŒä»¥åˆ›æ„ã€æ¸©æš–的互动形式增强与消费者的情感˜qžæŽ¥åQŒä¿ƒ˜q›äñ”品动销åQŒè¿˜åœ¨å›½å†?70多个城市åQŒä¸Ž­‘…千家终端合作,通过举杯情长久活动在¾U¿ä¸‹å•†è¶…引è“v爆买热潮ã€?/p>

             æ®æ‚‰åQŒæ˜¥èŠ‚期é—ß_¼Œå‡¡æ˜¯è´­ä¹°é•¿åŸŽè‘¡è„é…’äñ”品即可参åŠ?00%中奖率的抽奖‹zÕdŠ¨ã€‚特½{‰å¥–是长城葡萄酒甄选五大äñ”åŒ?‹Æ¾æžå…·é£ŽåœŸç‰¹è‰²çš„佳酿åQŒä¸€ã€äºŒ½{‰å¥–分别是只此青¾l¿è”名礼盒和长城五星2023òq´ç™¸å¯å…”òq´ç”Ÿè‚–纪念酒。特别是五星生肖酒,作äؓ今年生肖酒市åœÞZ¸­ç‹¬æ ‘一帜的好äñ”品在春节档以重磅“厚½C¼â€æ¿€‹zÕdŠ¨é”€ã€?/p>

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             å€¼å¾—一提的是,长城兔年生肖酒依旧åšg¾l­äº†ç”Ÿè‚–文化与非遗文化的¾l“合åQŒä»Šòq´ç‰¹åˆ«é‚€è¯·åˆ°é¦™å­¦è‰ºæœ¯å®¶ã€éžç‰©è´¨æ–‡åŒ–遗äñ”代表性传承äh¾|—子杰对兔年生肖酒进行了联合创作åQŒå°†è‘¡è„酒与传统香品制作技艺åéy妙融合,以创新手法演¾lŽäº†åŒ—宋文学安™»„庭坚½W”下“凭玉兔åQŒæ£é¦™å°˜â€çš„¾ŸŽä¸½ä¼ è¯´ã€?/p>

             æ ÒŽ¤ä¸­å›½æ–‡åŒ– 长城葡萄酒引领行业爆发式增长

             æ¶ˆè´¹å›žæš–åQŒå“ç‰Œå…ˆè¡Œï¼Œä¾›å¤§äºŽæ±‚åQŒèµ°å¿ƒçªå›´ã€?/p>

             ä»Žèšç„¦å®¶åº­å’Œæœ‹å‹ä¸¤å¤§æ˜¥èŠ‚聚会主题场景åQŒæœ‰çš„放矢地推出最有共鸣的先导暖心短片åQŒåˆ°å¸ƒå±€¾U¿ä¸Š¾U¿ä¸‹ä¸ÀLµä¼ æ’­åª’体及黄金媒体åã^台的黄金时段的《年夜饭》IPåQŒå†åˆ°èžåˆçº¿ä¸Šçº¿ä¸‹å„大åã^収ͼŒæ‰“通全渠道、全链èµ\通èµ\åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒始终以中国葡萄酒领头¾ŸŠçš„è´£ä“Q和担当,ž®†å“ç‰Œåª„响力与äñ”品动销¾l“合åQŒæ‰Žæ ÒŽ¶ˆè´¹è€…日常生‹zÕdœºæ™¯ï¼Œæ•é”‹zžå¯Ÿæ¶ˆè´¹è€…消è´ÒŽƒ…¾lªï¼Œåœ¨åŒé¢‘共振中完成品牌与消费者之间的双向奔èʎã€?/p>

             è‡Ïx­¤åQŒå†æ¥å›ž™åùN•¿åŸŽè‘¡è„酒今年春节期间的一¾pÕdˆ—动作åQŒå…¶èƒŒåŽçš„战略意义已å‘ég¹‹‹Æ²å‡ºåQŒå³çŸ­æœŸæ¥çœ‹åQŒæ˜¯å‰‘指¾læµŽå›žæš–的第一波消费红利,抢夺春节动销åQŒè€Œé•¿˜qœæ¥çœ‹ï¼Œåˆ™æ˜¯æ·±åº¦æŒ–掘中国人的日常消费场景åQŒå°†è‘¡è„酒与中国传统文化及风俗习惯深度融合与¾l‘定åQŒä»Žä¸­å›½æ·±åŽšçš„民族文化中汲取源源不断向上生长的动力ã€?/p>

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             å‰ä¸ä¹…,著名数据和分析公司全球数据(GlobalDataåQ‰å‘布的《中国葡萄酒-市场评估和对2026òq´çš„预测》报告显½Cºï¼Œç”׃ºŽ¾læµŽå’Œç¤¾ä¼šæ´»åŠ¨çš„反弹ž®†åˆº‹È€å³é¥®å’Œéžå³é¥®æ¸ é“葡萄酒销售,中国葡萄酒市场将ä»?021òq´çš„2686亿元增长åˆ?026òq´çš„4624亿元人民币,复合òq´å¢žé•¿çŽ‡åQˆCAGRåQ‰äؓ11.5%ã€?/p>

             æ­¤å¤–åQŒæŠ¥å‘Šè¿˜æŒ‡å‡ºåQŒä¸­å›½çš„人均葡萄酒支出将ä»?021òq´çš„35.60¾ŸŽå…ƒå¢žåŠ åˆ?026òq´çš„60.10¾ŸŽå…ƒåQŒå…¶ä¸­åƒ¼›§ä¸€ä»£å’ŒZ世代ž®†æˆä¸ºæŽ¨åŠ¨è¿™ä¸€­‘‹åŠ¿çš„中坚力量ã€?/p>

             è™½ç„¶ä»Žè¡Œä¸šçš„角度来看åQŒç›®å‰ä¸­å›½è‘¡è„酒市场ž®šæ˜¾ä½Žè¿·åQŒä½†å†…业普遍的看法是åQŒæ•´ä¸ªè¡Œä¸šå·²é™è‡³æ³¢è°·åQŒé€€æ— å¯é€€ä¹‹é™…势必ž®†è¿Žæ¥ä¸€æ³¢å¼ºåŠ²çš„触底反弹­‘‹åŠ¿åQŒéœ€è¦æ³¨æ„çš„是,æ ÒŽ·±å†›_®šå¶èŒ‚åQŒéšç€ä¸­å›½é…’业品牌化不断集中,深植消费市场åQŒå‘传统文化å¯ÀL ¹çš„长城葡萄酒必将¾l§åŽä¸ºã€æŽå®ç­‰å›½æ½®å“ç‰Œä¹‹å¤–åQŒæˆä¸ºåˆä¸€å›½è´§ä¹‹å…‰åQŒå¼•é¢†ä¸­å›½è‘¡è„酒爆发式增é•Ñ€?/p>

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